Senior Accountmanager Energietransitie

Als Senior Accountmanager Energietransitie ben jij het commerciële aanspreekpunt voor onze grotere klanten en prospects. Je combineert het ontwikkelen van new business met het versterken van bestaande relaties en weet inhoud, strategie en uitvoering goed te verbinden. Je ziet continu nieuwe kansen in de duurzame energiemarkt en benadert gericht potentiële klanten. Daarnaast voer je stevige onderhandelingen met inkopers en beslissers bij grote spelers en breid je bestaande accounts uit van een basisproduct naar aanvullende diensten.

Samen met de klant breng je hun vraag helder in kaart en vertaal je deze naar passende oplossingen. Je beheert actief de commerciële pijplijn en bewaakt de opvolging. Daarnaast neem je collega’s mee in operationele en tactische sales, zodat het team als geheel groeit.

Je werkt nauw samen met de binnendienst en technische specialisten, waardoor inhoud, techniek en commercie goed op elkaar aansluiten. Je verkoopt geen standaard producten, maar biedt oplossingen voor echte klantproblemen.

Een werkweek ziet er ongeveer zo uit:

Ongeveer drie dagen per week ben je onderweg: Je spreekt klanten, voert onderhandelingen en bouwt aan sterke relaties. De andere twee dagen werk je op ons kantoor in Groningen. Daar duik je samen met de binnendienst in de pijplijn, spot je nieuwe kansen en bereiden jullie deals voor.

Je komt terecht in een hecht salesteam met drie collega’s op de binnendienst en één accountmanager in de buitendienst. Elke dag bouwen we met veel energie aan ons vooruitstrevende energiemanagementplatform. Bij Envitron draait alles om samenwerken. We krijgen de ruimte om écht innovatieve producten te ontwikkelen. Dit zijn oplossingen die impact hebben en de wereld stap voor stap een beetje beter maken.

Wie ben jij?

Jij hebt in de eerste plaats een klik met onze missie: door het versnellen van de energietransitie, concreet bijdragen aan een mooiere wereld.

Dankzij je brede ervaring in sales weet je zowel nieuwe kansen overtuigend te converteren, als strategische relaties op senior niveau te verdiepen. Je kent het spel van onderhandelen met inkopers, weet hoe besluitvorming werkt bij grotere organisaties in de energiemarkt en je vindt het leuk om jouw kennis over te dragen aan anderen.

Je combineert daadkracht met een ontspannen, evenwichtige houding. Je viert successen samen en brengt structuur in de dagelijkse praktijk van sales.

Harde eisen voor deze functie zijn:

• Minimaal hbo werk en denkniveau;
• Ruime sales ervaring in een B2B omgeving;
• Aantoonbare ervaring in een commerciële functie, binnen de energietransitie, duurzame energie of een technisch domein;
• Sterke communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk;
• Je bent in het bezit van een rijbewijs B.

Daarbij heb je uitgebreide kennis van en ervaring met:

• Het opbouwen en beheren van een commerciële pijplijn, van lead tot en met langdurige klantrelatie;
• New business acquisitie en het openen van nieuwe markten;
• Key accountmanagement en contractafspraken;
• Je hebt affiniteit met omgevingen waar commerciële en technische disciplines nauw met elkaar samenwerken.

Verder vinden we het een sterke pré als je kennis en ervaring hebt met:

• Het werken met AFAS, HubSpot of vergelijkbare CRM en ERP systemen;
• Het coachend begeleiden van een compact salesteam;
• Het meedenken over commerciële strategie en marktbenadering in een scale-up context.